Communicatie training: 9 psycho typen ontstaan door o.a. kinder-trauma, herken en leer hoe je met ze vrienden wordt

Er zijn vele onderzoeken binnen de psychologie gedaan. Daaruit blijkt dat mensen stereotypisch denken, en dat dit de komende jaren alleen maar zal toenemen. Net als een vogeltje denken mensen in termen van hap‑slik.

Zo waren er twee teams jongens die geld moesten inzamelen. Het team met jongens in Ralph Lauren‑polo’s kwam met meer geld terug. We gunnen namelijk sneller iets aan mensen die op ons lijken.

Kleding is ontworpen om ons te onderscheiden en om bij een bepaalde ‘ons‑kent‑ons’-groep te horen.

Dit is geen snobisme; het is de manier waarop men een plaats in de maatschappij verwerft en waarop men de hoeveelheid geld bepaalt die iemand wordt gegund.

Natuurlijk zijn er ook gewiekste of sluwe, intelligente mensen die halve routes nemen en toch de finale bereiken. Maar mensen met een zeer brede ontwikkeling en hoge intelligentie zien altijd veel meer dan de lagen daaronder. Ze doorzien deze sluwheid en besluiten ruim van tevoren of ze iets willen toestaan of niet — met andere woorden: of het van betekenis is voor hun eigen verdienmodel of reputatie.

Ikzelf kijk naar de mate van foutloosheid in kledingstijl en accessoires, spierspanning, de intelligentie die zichtbaar is in de gezichtsstructuur. En ja, slechts 7% van onze communicatie bestaat uit taal (verbale communicatie); linguïstiek is slechts het toefje op de taart. Net als toonhoogte, bewegingssnelheid en taalgebruik.

Gewichtige mensen hoeven niet snel te zijn; ze zijn zelfverzekerd. Ze kunnen snel zijn wanneer ze weglopen van iemand die niet binnen het kaliber van hun status valt, niets kan inbrengen en hun tijd consumeert.

Wie praten er snel?

Mensen die in hun gezin niet belangrijk werden gevonden. Er werd door hen heen gepraat, dus moesten zij snel praten om gehoord te worden. Leer dit af. Je komt anders over als onbelangrijk. Leer rust, vriendelijkheid en zelfliefde uit te stralen. Zorg ervoor dat in je hele lichaam geen bewegingen zitten die op onderdanigheid of schichtigheid lijken. (Bestudeer de body language van grote sterren en helden in films en imiteer deze.)

En ja, één van de programma’s in ons brein is: duur is goed, goedkoop is slecht.

Hoe je jezelf presenteert vormt je imago en identiteit.

In de marketingwereld zijn imago en identiteit begrippen die soms miljarden waard zijn (zoals bij Coca‑Cola). Hetzelfde geldt voor mensen.

Mensen die alles hebben bereikt bewegen rustig, hebben een lage stem, een kalme, zelfverzekerde intonatie, tonen gezag en zijn vaak ingetogen gekleed. Kleuren, juwelen en accessoires sluiten naadloos op elkaar aan. Deze mensen hebben geen behoefte om op te vallen; ze hebben geen schouderklopje of erkenning nodig — ze hebben al alles. In hun huis is geen chaos, geen oud meubilair en geen versleten pannen. Ze kunnen niet alleen mensen structureren, maar ook alles om zich heen.

Verwaarlozing in huis en tuin duidt vaak op mentale instabiliteit of psychische problematiek zoals narcisme, PTSS, enzovoort.

Ga je naar een gesprek met een obsessief‑compulsief psychotype (zie hoe te herkennen in één van mijn post's) in een managementfunctie, kleed je dan smaakvol in beige tinten. Foutloos. Je uitstraling mag niet schreeuwerig zijn, anders ziet hij je als een niet‑intelligent, losgeslagen projectiel. Je krijgt het project dan niet gegund; in zijn ogen ben je niet capabel wanneer je te fleurig gekleed bent.

Ga je naar een gesprek met een CEO‑psychopaat, kom dan in een Bentley en draag een maatpak. Je mag geen enkele fout in je stijl hebben. Macht is zijn programma. Hij hanteert een “hap‑slik‑uitspugen”-mentaliteit tegenover iedereen die volgens hem onder zijn niveau staat.

Bij een narcist (de minst stabiele van de drie) moet je zijn stijl spiegelen: kijk hoe hij zich gedraagt en pas je daaraan aan. Gebruik veel “ik ook”, “u bent zo talentvol”, en slijm zonder schaamte. Dat werkt bij hem.

De overige negen psychotypen zijn eerder onderdanig en minder veeleisend, maar zij staan vrijwel nooit aan de top. Meestal staat de psychopaat aan de top; daaronder vind je prestatiegerichte narcisten. Onder hen staan de managers: obsessief‑compulsieve psychotypen. En daaronder de medewerkers — ongeveer 80% van de bevolking — vaak van het depressieve type, uitvoerend en in dienstverband.

Let op: dit zijn terminologische psychotypen, ontstaan uit jeugdtrauma’s. Daarnaast heb je de vrije beroepen: paranoïde types (analisten), schizoïde types (wetenschappers, kunstenaars) en hysteroïde types (actrices, advocaten).

We worden als kind — vaak al als baby — geprogrammeerd door onze omgeving. Uitbreken uit de gevangenis van die programmering is precies wat ik nu onderzoek, maar het lukt vrijwel niemand. We volgen slaafs ons innerlijke programma van wat we denken dat “dierbaar” is.

Let op: wat voor jou een comfortzone is, kan voor een ander een hel zijn. Coming home — dat is het programma op onbewust emotioneel niveau. Want als je bewuste regie had, zou je alles in één klap kunnen veranderen. Maar er bestaat lichaamsprogrammering en emotionele programmering op onbewust niveau.

De wetenschap stelt dat het brein in trance geen onderscheid maakt tussen werkelijkheid en illusie. Dáár zie ik de deur om de psyche te herschrijven — uiteraard onder hypnose, in trance. Alles wat je moet beheersen is trance, en vervolgens moet je de persoon snel kunnen inschatten om te bepalen welke NLP‑techniek passend is om het programma te herschrijven. NLP moet rechtstreeks ingrijpen in de overtuiging en deze veranderen.

Er is geen universele benadering. Alleen iemand die mensen zeer goed kan lezen en per individu de juiste techniek kan toepassen, kan zorgen voor resultaten zoals verandering in overtuigingen en daarmee in gedrag. De kennis wordt geput uit academische en wetenschappelijke boeken en studies, en getoetst in empirisch onderzoek.

Uiteraard zorgt het talent om mensen te kunnen lezen en begrijpen voor snelle resultaten. Een meester in observatie en hypnose kan zijn gesprekspartner herprogrammeren zonder dat diegene het doorheeft, onder andere via NLP.

93% van communicatie is non-verbaal, slechts 7% verbaal.

Zelfs het merendeel van academisch opgeleide psychologen en psychiaters beschikt niet over deze kunde. Zoals in kunst of muziek: talent is zeldzaam.

Om het concreter te zeggen: een academisch getrainde psycholoog kan niet winnen van iemand met talent, een snel brein en gerichte trainingen. Daarom is het aan te raden om uit het stereotiepe denken te stappen, want dat kan zelfs gevaarlijk zijn — dat hap‑slik‑denken. Denken binnen de aangeleerde standaardkaders kan beperkend zijn, en vooral gevaarlijk.

Snel denken, en je stellingen en overtuigingen voortdurend aanpassen aan wat je waarneemt, is veel effectiever. In onze tijd moet je een levend, lerend en flexibel brein hebben — een brein dat steeds alle kaders test, bevraagt en bijstelt. Denken binnen het geleerde stramien, zelfs wanneer het academisch is, is niet meer afdoende. Dan loop je in de val.

In mijn boeken reik ik een aantal kaders aan waarmee je psychopathie in hoogfunctionerende mensen kunt herkennen. Maar… elke psychopaat is een individu met zijn eigen kenmerken.